Ndërsa vazhdojmë me një rënie ekonomike globale, çdo industri përballet me një sërë sfidash dhe mundësish.
SaaS nuk bën përjashtim. Ne kemi parë titujt e ngrirjes së punësimit, pushimeve nga puna dhe performancës së dobët të aksioneve. Por për fat të mirë, nuk është gjithçka fatkeqësi dhe errësirë. Në fakt, TechCrunch kohët e fundit ndau një pikë të ndritshme se aktiviteti i kapitalit sipërmarrës në SHBA në tremujorin e tretë “ishte larg nga katastrofike”, duke sugjeruar se mund të jetë edhe një kohë ideale për të ndërtuar një biznes SaaS.
Duke njohur nuancat rajonale të industrisë sonë, kam qenë i interesuar të dëgjoj nga partnerët, klientët dhe drejtuesit e tjerë të SaaS anembanë globit. Muajin e kaluar, pata fatin të vizitoja zyrën e G2 në Londër dhe të flisja gjithashtu SaaStock në Dublin.
Accel 2022 Euroscape
Në SaaStock në Dublin, më pëlqeu të lidhem me Philippe Botteri, partner në Shpejtomenjëherë pasi ai dhe zëvendësi i Accel Richard Kotite zbuluan Accel 2022 Euroscape. Tema e raportit të këtij viti është “Rivendosja” – dhe prezantimi i analizës së tyre flet pikërisht pse është koha për t’iu qasur SaaS në Evropë me një mentalitet të ri:
“Në anën publike, 1.6 trilion dollarë kapitalizim tregu ka humbur në indeksin global të cloud të Euroscape me shumëfishin e të ardhurave mesatare të ardhshme duke rënë nga 17 herë një vit më parë në 6 herë sot. Nga ana private, financimi i cloud në Evropë, Izrael dhe SHBA është ulur me 42% në tremujorin e tretë.”
Pavarësisht këtij rivendosjeje shumë të nevojshme, Accel vëren se tendencat si transformimi dixhital dhe kalimi në renë kompjuterike mbeten të forta. Për më tepër, ndërsa rënia e përgjithshme e financimit në Evropë dhe Izrael është në përputhje me atë që po ndodh në SHBA, ne kemi parë ende raunde të mëdha investimesh që kanë ndodhur gjatë 12 muajve të fundit.
Roli i përqendrimit të klientit në fituesit evropianë të SaaS
Duke e ditur se është ende e mundur të fitosh në një treg në rënie, cilët janë liderët e Euroscape që kanë mbledhur kolektivisht 8 miliardë dollarë? Dhe, cilët janë çelësat e suksesit të tyre?
Një e përbashkët që ata ndajnë, të cilën mësova me kënaqësi, është se ato ushqehen nga rezultate më të larta dhe më shumë komente në G2.
Për kontekstin, G2 shënon produktet dhe shitësit bazuar në 1,9 milion komente të verifikuara nga kolegët e mbledhur nga komuniteti ynë i përdoruesve, si dhe të dhëna të grumbulluara nga burimet në internet dhe rrjetet sociale. Me këtë metodologji në mendje, kompanitë evropiane të SaaS që kanë rezultate më të larta G2 – dhe për këtë arsye kanë kënaqësi më të lartë të klientit – kanë më shumë gjasa të jenë liderë të tregut.
Ka qenë gjithmonë e rëndësishme të kesh klientë të lumtur, por gjatë periudhave si këto, është thelbësore të dyfishosh trajtimin e klientëve tuaj si asetet tuaja më të vlefshme të marketingut.
Parashikimet dhe parashikimet e mia
Ndërsa investimet në SaaS ka të ngjarë të jenë në rënie për të paktën disa tremujorë, ne mbetemi shumë të mirë për perspektivat për inovacionin dhe rritjen e SaaS evropiane dhe globale.
Ne takuam kaq shumë drejtues dhe sipërmarrës të SaaS me energji të lartë në Dublin, të cilët po ndërtojnë gjeneratën e ardhshme të aplikacioneve SaaS me vlerë të lartë. Kështu, ne kemi besim se më shumë liderë globalë si UiPath, Celonis dhe Miro do të dalin nga Evropa.
Ne kemi ndarë gjithashtu 5 mësimet tona kryesore të mësuara se si të përballojmë një rënie ekonomike, duke ofruar më shumë njohuri se si të mbijetoni dhe përfundimisht të lulëzoni në këto kohë sfiduese.
[ad_2]
